Outside Sales Representative

Als Outside Sales Representative ben jij het commerciële gezicht van onze opdrachtgever richting bestaande én potentiële klanten. Je bent regelmatig onderweg, bezoekt klanten en prospects en weet commerciële kansen te herkennen én om te zetten in concrete business.

• Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties én voor het actief ontwikkelen van nieuwe business;
• Je bouwt zelfstandig aan je eigen klanten- en prospectportfolio en draagt verantwoordelijkheid voor commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge en nieuwe ladingstromen;
• Je verdiept je in de logistieke behoeften van klanten en vertaalt deze naar passende oplossingen op het gebied van zee-, lucht- en wegtransport, import, export en cross trade;
• Je bent een professionele gesprekspartner voor klanten op verschillende niveaus;
• Je denkt mee over logistieke vraagstukken, signaleert commerciële mogelijkheden en werkt nauw samen met onze Inside Sales, Operations en Business Development teams;
• Actief verkopen van de logistieke diensten van onze opdrachtgever;
• Onderhouden, uitbouwen en verdiepen van bestaande klantrelaties;
• Actief benaderen en werven van nieuwe klanten;
• Ontwikkelen van nieuwe klanten en ladingstromen;
• Identificeren en benutten van commerciële kansen;
• Plannen en uitvoeren van klant- en prospectbezoeken;
• Voeren van commerciële gesprekken en onderhandelingen;
• Opstellen en opvolgen van commerciële voorstellen en offertes;
• Opbouwen en beheren van een eigen klanten- en prospectportfolio;
• Opstellen en uitvoeren van commerciële accountplannen;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële mogelijkheden;
• Vertalen van klantbehoeften naar passende logistieke oplossingen;
• Nauw samenwerken met Inside Sales, Operations en Business Development;
• Rapporteren over commerciële resultaten en salesactiviteiten;
• Uitbouwen van een relevant netwerk binnen de transport- en logistieke sector;
• Actueel houden van klant- en verkoopinformatie in de systemen van onze opdrachtgever.

Dit breng jij mee

Wij zoeken een commerciële professional die zelfstandig kan werken, kansen ziet en energie krijgt van het behalen van resultaten.Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt minimaal MBO 4, bij voorkeur HBO werk- en denkniveau;
• Je hebt meerdere jaren commerciële werkervaring, bij voorkeur binnen de logistieke sector;
• Je hebt aantoonbare ervaring met B2B-sales, acquisitie en relatiebeheer;
• Ervaring binnen freight forwarding, transport of logistiek is een sterke pré;
• Je bent ondernemend, zelfstandig en initiatiefrijk;
• Je bent resultaatgericht en hebt een sterke commerciële drive;
• Je beschikt over uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden;
• Je vindt het leuk om klanten te bezoeken en nieuwe contacten te leggen;
• Je bent overtuigend en weet tegelijkertijd langdurige klantrelaties op te bouwen;
• Je bent niet snel van je stuk en weet commerciële kansen om te zetten in resultaten;
• Netwerken gaat je van nature goed af;
• Je bent representatief en een professionele gesprekspartner;
• Je kunt goed overweg met gangbare IT-systemen en applicaties;
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal goed in woord en geschrift;
• Je bent bereid regelmatig te reizen voor klant- en prospectbezoeken.

Wat bieden wij?

Bij Merzario kom je terecht in een dynamische en internationale logistieke organisatie waar ondernemerschap en eigen initiatief worden gewaardeerd.Je krijgt veel ruimte om zelfstandig te werken, een eigen klantenportefeuille op te bouwen en daadwerkelijk bij te dragen aan de commerciële groei van de organisatie.

• Een aantrekkelijk salaris en goede arbeidsvoorwaarden;
• 13e maand;
• 8% vakantiegeld;
• Pensioenregeling;
• Reiskostenvergoeding;
• Bedrijfsfitness;
• Flexibele werktijden;
• Kerstpakket;
• Bedrijfsfeesten en gezellige teammomenten;
• Een informele werkomgeving;
• Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling;
• Een functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• Een arbeidsovereenkomst voor bepaalde tijd met uitzicht op een vast dienstverband.