Accountmanager Benelux

Zelfstandig commercieel werken

• Werkt zelfstandig aan het eigen orderboek en de eigen pipeline, zonder dagelijkse aansturing;
• Neemt eigenaarschap over resultaten en stuurt zelf bij op basis van voortgang;
• Plant en organiseert de eigen klantbezoeken, opvolging en administratie.

Kennis van het verkoopproces

• Begrijpt en past de volledige verkoopcyclus toe: van eerste contact tot aftersales;
• Stelt verdiepende vragen om de werkelijke klantbehoefte te achterhalen, in plaats van alleen te openen;
• Herkent koopsignalen en weet het juiste moment te kiezen om de opdracht te vragen;
• Gaat professioneel om met bezwaren en onderhandelingen.

Ondersteunend leidinggeven aan de 2 ACM'ers

Dit betreft een informele, inhoudelijke rol — zonder formele leidinggevende bevoegdheid. Er is geen verantwoordelijkheid voor targets, beoordelingen of functioneringsgesprekken van de andere accountmanagers. De functie blijft daarmee ingeschaald als reguliere Accountmanager, met deze taak als aanvullende verantwoordelijkheid.

• Fungeert als eerste aanspreekpunt en klankbord voor de twee Accountmanagers in het dagelijks werk;
• Deelt kennis over het verkoopproces en helpt collega's bij complexere klantvraagstukken;
• Signaleert knelpunten in de commerciële werkwijze en koppelt deze terug aan de Managing Director;
• Draagt bij aan een uniforme, professionele manier van werken binnen het salesteam.

Koude acquisitie & leadopvolging

• Benadert actief nieuwe, nog onbekende prospects binnen de doelmarkten van onze opdrachtgever;
• Volgt binnenkomende leads tijdig en gestructureerd op;
• Bewaakt de voortgang van elke lead in de pipeline tot aan besluitvorming.

Relatiebeheer

• Bouwt duurzame, vertrouwde relaties op met nieuwe en bestaande klanten;
• Onderhoudt regelmatig contact gedurende de gehele looptijd van een huurcontract;
• Signaleert kansen voor uitbreiding, verlenging of vervolgverhuur;
• Zorgt dat onze opdrachtgever de eerste keuze blijft bij een volgende huurbehoefte.